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リサーチプロジェクト第6回＜ニューロ・サイエンスの流通マーケティング活用研究会＞ |
【研究報告会】
第6回＜ニューロ・サイエンスの流通マーケティング活用研究報告会＞（東京）> 研究会の詳細はこちら
＊学会員のみ参加いただけます。入会後、お申込みください。
テーマ：脳科学の営業・マーケティングへの活用
【開催の趣旨】
新製品の成功率は低く、ブランドの育成がむずかしくなっています。ブランドの価値が顧客に適切に伝達されていないことや顧客との接触頻度が少ないことがその主たる要因と思われます。ブランドを定着させるためには、顧客インサイトを把握しながら顧客にささるブランド価値を頻度多く訴求することが重要であると思われます。本セミナーでは、脳科学や行動経済学などの知見を利用しながら顧客インサイトを理解し、強いブランドの育成について検討いたします。
【プログラム】
1．主催者挨拶 13:30
中村 博（博士（経営学） / 中央大学大学院 戦略経営研究科 教授 / アジアショッパー＆ブランドインサイト研究会 代表）
2．第1報告 13:40-14:20（40分：質疑応答含む）
テーマ：購買時の瞬間ストレスが買物客の購買行動に与える影響
報告者：杉本 ゆかり（博士（経営管理） / 立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科 特任教授）
購買行動中に生じる「瞬間ストレス（Situational Stress）」をEEG（脳波）により可視化し、ストレスがショッパーの行動変化に与える影響を明らかにする。実店舗における購買実験の結果、ストレスは「①棚前での迷い」「②嗜好品購入後の罪悪感」「③レジ待機中の時間損失」において顕著に上昇した。これらは購買行動を一時的に抑制するが、同時に意思決定やブランドスイッチを誘発する「行動駆動型ストレス」としても機能していた。本報告は、EEGデータをもとに購買時ストレスの神経的構造を明らかにし、ストレスを「売場体験の設計要素」として活用する新たな方向性を提案する。
3．第2報告 14:30-15:10（40分：質疑応答含む）
テーマ：脳科学とAIの共進化が拓く未来
報告者：萩原 一平（一般社団法人応用脳科学コンソーシアム 理事・事務局長 / NTTデータ経営研究所 フェロー）
AI開発と脳科学研究の共進化が始まっている。脳科学の成果が今のAIの進化の基になり、進化を続けるAIが新たな脳科学研究の深化を推進している。AIに適用されたスケーリング則が脳情報にも適用できることが明らかになり、いかに脳情報を中心にした人間の情報を収集、蓄積、解析するかが問われている。汎用AIの構築、さらにそのビジネス活用には脳科学の知識や脳情報の解析が求められる。新たなAIが出現してから必要なデータを集めていたのでは新しい商品やサービスを市場に提供するのには間に合わない、今からデータをどう集め、どう活用するかを戦略的に考えていく必要がある。
4．第3.4報告 15:20-16:40（各40分：質疑応答含む）
中村 直人
中村 博テーマ：脳科学とマーケティング・営業によるブランド育成
報告者：中村 博（同上）
中村 直人（サントリー株式会社 広域営業本部 第2支社長 兼 サントリーホールディングス株式会社 デジタル戦略部 部長）
強いブランドは、リピート購買が多いだけではなく、習慣型購買が多いブランドである。習慣型購買を促進するためにはリピート購買を含む単純接触効果を増加させることが重要である。また、ブランドが顧客に提供する価値（報酬）は機能的価値を訴求するだけでは十分ではない。顧客の状態（トライアル購買、リピート購買、習慣型購買）によって機能的価値にあわせて情緒的価値や生活価値を訴求していくべきである。
【日時】
2026年3月11日（水）13:30-17:00
【場所】
中央大学 駿河台キャンパス 8階803教室
住所：東京都千代田区神田駿河台3-11-5 >MAP
【参加費】
無料
【定員】
先着30名
【応募締切】
2026年3月1日（日）
【主催】
中央大学アジアショッパー＆ブランドインサイト研究会（Asia Shopper & Brand Insight)
日本マーケティング学会
【後援】
公益財団法人流通経済研究所
【注意事項】
＊報告の順番は状況により変更になります。ご了承ください。
＊学会員向けの報告会のため、映像や音声の録音は禁止です。
＊報告会は定員制であり、追加募集などの処理が煩雑になるため、キャンセルができないことをご了解ください。
＊当日は、サイト掲載のため会場の様子を撮影予定です。問題のある方は、企画運営メンバーにお申し出ください。
