オーラルセッション

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 日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス Vol.7 
包括的価格変更戦略モデルの構築
高価格戦略と低価格戦略の理論的基盤
岩本 明憲
関西大学 商学部 准教授
発行:2018年10月08日
分類:一般報告
掲載形態:フルペーパー
要約 :
本研究の一義的な目的は,プライシング理論の一画を成す価格変更に関連して,既存研究の問題点を整理・指摘したうえで,短期の値上げ及び値下げに加えて,その延長線上に実現する長期の高価格戦略及び低価格戦略を全般的価格変更戦略として包括し,これらの多様な価格引き上げと引き下げを識別・整序する包括的な理論的フレームワークを提示することである。この目的を果たすべく,まずは価格変更に関する既存研究をレビューすることで本研究の射程がこれまでの価格変更研究をベースとしながらも,それを拡張・発展させる内容であることを確認する。次にプロスペクト理論を用いて,短期と中期の価格変更を識別し,長期の価格変更戦略として,高価格戦略と低価格戦略を位置づける。それを踏まえて,留保価格と販売価格の差異,そして価格変更のためのコスト及びそれらの変化に着目した短期の価格変更及び長期的に実現する高価格戦略と低価格戦略を分類・識別する理論モデルを提示する。
キーワード : プロスペクト理論 値上げ 値下げ 高価格戦略 低価格戦略
ページ : pp.317-329
ファイルサイズ : 1,082KB


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