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| 日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス Vol.9 |
| 創薬ベンチャーのオープン・イノベーション |
| ライセンシングのためのコミュニケーション |
| 冨田 健司 同志社大学 商学部 教授 |
| 発行：2020年12月16日 |
| 分類：一般報告 |
| 掲載形態：フルペーパー |
| 要約 ： 創薬ベンチャーは基礎研究や探索研究に特化する経営資源の選択と集中により，新薬へと発展できそうな候補物質を見つけ出し，それを製薬企業などへライセンシングする。オープン・イノベーションを前提とした研究開発行動をとっているが，ライセンシングの実際の件数はさほどでもない。そこで本研究では，オープン・イノベーションのパフォーマンスに影響を与える要因を探るため，７つの仮説を設定し，質問票調査を行った。創薬ベンチャー349社に質問票を郵送し（41通が宛て先不明），42社から有効回答を得た（返信率は13.6％）。重回帰分析を行った結果，オープン・イノベーションにおけるコミュニケーションの重要性を見出すことができた。技術志向型の企業において，コミュニケーションへの意識は低くなりがちだが，コミュニケーションや顧客志向への意識を高めることが，オープン・イノベーションのパフォーマンスを高めることになるのである。 |
| キーワード ： 商談 顧客志向 新規性 技術志向型企業 |
| ページ ： pp.333-340 |
| ファイルサイズ ： 514KB |
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