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　日本マーケティング学会カンファレンス・プロシーディングス Vol.13　

70年ぶりの革新「シン・型枠工法」の誕生と成長のプロセス

～技術開発と市場創造のスマイルカーブ～

掛谷誠
鹿島建設株式会社建築管理本部

発行：

分類：一般報告

報告要旨：
　残業規制の強化により労働力不足が懸念される建設業界で，戦後間もない1950年から続く型枠工事の技術に革新が起きた。約70年ぶりとなる新工法「型枠一本締め工法」が誕生した。

　型枠とは上下2本1組の鉄製パイプと木板を組み合わせて構成され，ビル建築や土木工事で利用する生コンクリートの型を構築する工事で，建設工事には必要不可欠。その鉄製のパイプを軽量なアルミパイプに変更し，2本で組み立てるところを1本へと使用本数を半減し，重さを約70％削減することに成功した。20％の生産性向上を実現し，利用者が増え続けている。

　筆者は新製品の技術開発から携わり，市場創造まで至るプロセスを実務者として追いかけた。新製品は市場側から見るとゼロイチだが，技術開発側から見るとヒャクイチである。何もないところに，いきなり生まれることはない。新製品開発は検討，実験，試用を繰り返し，100の可能性から1つへ絞りこまれ新製品が生み出される。そして，縦軸は市場へと変化し，発信，適用，標準化を進め，規模が1から100へと拡大して行く。その全体プロセスは技術開発と市場創造のスマイルカーブを描いていることについて報告する。

キーワード：市場創造　技術開発　スマイルカーブ　型枠一本締め工法　新製品

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