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ポスターセッションの報告要旨の |
| 日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス Vol.14 |
| 優れたマーケターになるには？質的データ分析から導くアイデア創出スキルとコンピテンシー |
| 梶原 美里 日清オイリオグループ株式会社 |
| 下村 菜南子 株式会社良品計画 |
| 原田 大一 サミット株式会社 |
| 蔵部 大輔 アイシア株式会社 |
| 西川 英彦 法政大学経営学部 教授 |
| 発行 ： |
| 分類：一般報告 |
| 報告要旨 ： 優れたマーケターは企業成長に不可欠で，その需要も高まっている。しかしマーケティングスキルに関する先行研究の多くは「アイデア実現」に焦点が当てられ，源泉となる「アイデア創出」は十分に解明されていない。本研究は優れたマーケターの「アイデア創出」における共通のスキルやコンピテンシーを明らかにすることを目的とする。分析の枠組みとしてDyer et al.（2008）が提唱するイノベーターに共通する5つのスキル（観察力・人脈力・実験力・質問力・関連づける力）を援用し，これらがマーケターに適用可能か，また固有のスキルやコンピテンシーが存在するかをリサーチクエスチョンとした。 日本の優良企業12社のマーケター15名に半構造化インタビューを行い質的データ分析をした結果，5つの共通スキルはマーケターに適用可能で，後天的に習得できることが示唆された。さらに共通コンピテンシーとして「現状に挑戦する探究心」を確認するとともに，本研究独自の発見としてマーケター固有の「人や物事への興味関心」を明らかにした。本知見は企業が優れたマーケターを採用・育成する上で重視すべきスキルとコンピテンシーを提示し，マーケティング活動の向上に資する。 |
| キーワード ： 半構造化インタビュー NVivo イノベーションのDNA 後天的スキル 人材育成 |
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