リサーチプロジェクト
研究報告会レポート

第4回 顧客価値創造型営業戦略研究会　> 研究会の詳細はこちら
テーマ：「日本におけるマーケティングと営業の関係進化に向けて」
日　程：2016年3月25日（金）19:00-21:00
場　所：関西学院大学大阪梅田キャンパス1002教室

【報告会レポート】
　今回の報告会は「営業スタイルと顧客価値創造との関係性の理論的フレームワーク構築への挑戦」研究報告、「印刷業界における営業変革」事例報告、「日本的営業研究の可能性」ディスカッションの三部構成で行いました。
 
　まずは上田利博氏・向井光太郎氏（ともに関西学院大学専門職大学院 経営戦略研究科 非常勤講師）による活動報告と研究報告です。リサーチプロジェクトの2015年度の取り組み、2016年度の計画が報告され、セールスに関する国際学会であるGSSI（Global Sales Science Institute）2016にエントリーしている論文4テーマに関する紹介がなされました。
 

写真左から、上田利博氏、向井光太郎氏
 

　次に本下真次氏（関西学院大学大学院 経営戦略研究科 博士後期課程）による事例紹介です。同氏が実務家として所属する印刷業界において、営業を起点とした事業改革がいかにして行われ、現在、どういった課題を抱えており、自身はどのように活動しているかの報告がなされました。
 

佐藤善信先生（左側）・本下真次氏（右側）
 
　最後は、佐藤善信先生（関西学院大学専門職大学院 経営戦略研究科 教授）も加わり、ディスカッションを行いました。これまでのマーケティングとセールスの研究蓄積を踏まえながら、日本の営業の特徴について仮説フレームが提示され、参加者との積極的な議論がなされました。
 
【報告会を終えて】
　当日は多くの研究者の方、実務家の方が集まり、営業研究に対する産学両面からの期待の高さが伺えました。営業研究は極めて実践的な分野である為、実務者からの積極的な話題提供が欠かせません。月1回ペースで行っている研究会への参加は常に歓迎しておりますので、ご興味いただいた方は是非ともお声がけください。
 
（企画運営メンバー：本下真次）