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研究報告会レポート

第1回アントレプレナーシップ研究報告会（東京）> 研究会の詳細はこちら
 
テーマ：起業機会認識と事業化―ヘルスケア系Webサービスの事例から
報告者：松本 裕介（メンタルヘルステクノロジーズ（東証グロース） 取締役副社長）
司会進行：田路 則子（法政大学）
コメンテータ：澁谷 覚（早稲田大学）・木川 大輔（法政大学）
日　程：2026年5月27日（水）18:30-20:00
場　所：法政大学 市ヶ谷キャンパス
 
【報告会レポート】

松本 裕介 氏

　アントレプレナーシップ×マーケティングの学術的研究は、日本ではまだまだ手薄です。手始めに、事業の立ち上がりがはやいWebビジネスに注目し、中でも、取引のプラットフォームを築いたスタートアップに注目しました。精神科医を紹介し、企業の健康経営を支援するプラットフォームを築いた事例から起業機会認識と事業化のプロセスを解明する試みを行いました。本研究会のメンバーでもある松本裕介さんは、メンタルヘルステクノロジーズ社に創業者の右腕として参画し、事業の立ち上げとプラットフォーム構築に尽力しました。松本さんの専門性は複数の会社で積み上げたWebマーケティングの手法と先見性です。2022年に東証グロースに上場させると、さらにアクセルを踏んで未公開企業を買収しながら、プラットフォームの再構築に挑戦中です。
　議論の整理のために、田路から起業機会認識の概念を、木川からプラットフォームの概念を紹介して進行しました。
　この事例における創業者の起業機会の認識は、精神科医の限界と企業で増え続ける休職と離職を目にした時におきました。さらに、身内の医師から制度の弱点を教えてもらえたことが大きかったのです。つまり、企業は労安法の運用に従ってもケースが蓄積されず、産業医も保健師も機能していない現実があったのです。現場では、年収600万の社員が求職になると600万のコストが出ていきます。ここに、休職率という指標を導入し、独自の運用法を提供することで、多くの顧客企業の信頼を勝ち取りました。次に目指すステップは、企業の産業保健、医療、そして障害者福祉をカバーするプラットフォームの構築です。
 

写真左より、司会の田路 則子 氏、発起人メンバーの木川 大輔 氏
 
　会場からの質問として、実務家からは、資金や顧客の獲得や差別化の戦略等々の質問が出されました。
　最後に、澁谷覚さん（早稲田）から、「僕はWebマーケティングを研究してきましたけど、その知見だけではスタートアップがWebサービスの領域でビジネスを立ち上げて拡大させていくには足らないということがわかりました」と一言発せられました。
　やはり、我々のターゲットは新領域であるということが再認識できた瞬間でした。
 
【報告会を終えて】
　今回の事例は、社会問題解決型のサービスであるため、実際の経営の場面ではいろいろな制約があるだろうと予想されました。ゆえに奥深さとチャレンジ度の高さを聴衆は読み取ることができました。
　今後もWebプラットフォームを築いた事例の紹介をしながら、アントレプレナーシップ×マーケティングに挑戦していきたいと思っています。Webプラットフォームには、B2CとB2Bがあります。今回はB2Bでした。次回もB2Bを予定しています。
 
（文責：プロジェクトリーダー　田路 則子）